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次高端白酒“四個核心新路徑”在經銷商層面和廠家層面如何落地運作呢?

文章出处:http://www.xtxiangyun.com/責任編輯:劉春香查看手機網址
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人氣:-發表時間:2019-05-09 09:59【

“圈”——“营”“建”核心消費者交流平臺搭建政務團購時代,生產習慣性性圍繞“公检法司党政军科教文卫环”等傳統的十二大家進行公關,而商務團購時代,需要打破傳統的權貴消費綁架的思維,結合政企意見領袖多元化的社會功能屬性,重新建立圈層。諫策認爲主要應從“营”“建”两个思维维度构建核心消费者交流平台。

何爲“营”?諫策認爲就是以現有社羣爲中心,打造社羣交流平臺模式。其中在社羣選擇上又分爲兩個方向,其一爲以活動(愛好)爲媒介的社羣,如音樂家協會,羽毛球協會,驢友,釣友;其二是以同一願景構建會員組織的社羣,如:明主黨派,企業家協會,區域性或行業性商會(徽商,晉商)。

那麼我們區域酒業在以“营”思維構建核心消費者交流平臺時需要先從哪些羣體入手呢?諫策認爲可以先從這麼兩個方向入手:“当地支柱产业企业企业家”“高净值人群喜好”。

首先當地支出產業的相關企業,在商務接待,公關禮品中對於次高端白酒產品需求旺盛,而區域性酒企相對於全國一線名酒和當地企業有天然的地域人脈優勢,能更高效的和當地企業進行溝通,建立聯繫,率先形成“当地支柱产业企业企业家”圈层。

 

同時由次高端產品檔位決定了其目標消費者的構成結構,而區域性酒企在前期以當地支柱產業的企業爲圈層劃定圈層後,就需要尋找目標消費者共性喜好形成的羣體建立核心圈層,比如:音樂協會,攝影協會,書畫協會,讀者會,車友會,設計師協會等圈層,快速建立“高净值人群喜好”圈层。

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