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從高線光瓶酒來展望大衆光瓶白酒的未來發展之路

文章出处:http://www.xtxiangyun.com/責任編輯:劉春香查看手機網址
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人氣:-發表時間:2018-03-15 10:40【

2017年是高線光瓶酒的發展元年,多家企業下注這個品類。可以預見,未來一個時間段,高線光瓶酒將會是白酒行業的下一個風口。

敏銳的洋河也嗅到了這白酒發展的機會。2017年的成都春季糖酒會,洋河高線光瓶酒、針對80後、90後小資型年輕消費羣體的洋河小曲成功上市,成爲了那屆春糖的一個亮點。酒業家記者從洋河小曲營銷中心獲悉,20176月底正式上市以來,洋河小曲已經在幾個月內實現了破億元的銷售,成爲高線光瓶酒領域的一匹黑馬。

進入市場半年多便取得銷售破億的佳績,在酒業家記者分析發現,洋河小曲擁有五大獨特優勢。

品牌勢能。洋河作爲中國名酒,2017年的銷售近200億元,多年來穩居行業三甲,品牌影響力逐步滲透到大江南北、長城內外,且新國酒戰略被提上放到頂層戰略高度,未來的洋河不可限量。

產品勢能。洋河小曲作爲高線光瓶酒品類中具有劃時代意義的一支產品,產品優勢明顯。除洋河的傳統名酒優勢和綿柔的品類優勢外,洋河小曲還設置了125ML375ML480ML三個容量,迎合了消費者的心理需求。

渠道勢能。洋河小曲選擇的是具有區域影響力,有網絡、有團隊、能夠(有毅力與勇氣)運作市場的終端運營商,他們擁有一支行業積澱深厚、實戰經驗豐富的酒業“老司机”團隊。同時,洋河小曲的全國總運營商也擁有強大的渠道能力,能夠直供全國3000多家大型KA賣場及連鎖商超。

價格勢能。據瞭解,洋河小曲3個規格的產品分別定價爲25元、35元和38元,卡位光瓶酒升級後的2040元市場,讓光瓶酒的終端價向上拉了20%30%,給經銷商帶來豐厚的利潤和市場操作空間。

消費勢能。洋河小曲的消費人羣定位是80後、90後乃至510年後的00後年輕的小資消費羣體,還有一支重要力量就是這個羣體中“酒二代”,他們既是洋河小曲的經銷商,也是洋河小曲的忠實擁躉,提前佈局未來白酒消費市場,構建了獨特的消費勢能。

“五大勢能共同構成了洋河小曲獨特的產品魅力,以及一系列的營銷動作,讓我們在市場開發的層面得以快速推進。據終端反饋回來的消息來看,這支產品在消費者層面得到了良好的反響,回頭率極高,未來必火。”华东酒商黄总表示。鼎信基酒認爲,大衆光瓶白酒,肯定是我們沒能挖掘其內在的價值,或是推廣方式,只有找到對應的方式,像高線光瓶酒一樣,一定會迎來春天!

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