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成功漲價是區域酒企營銷管理技術的“成人禮”

文章出处:http://www.xtxiangyun.com/責任編輯:章麗梅查看手機網址
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人氣:-發表時間:2018-06-21 09:20【

隨着酒水消費環境的變化,隨着與酒水相關的包材的漲價,近兩三年酒企核心產品漲價已經成爲常態,越是全國化酒企漲價頻次越高,越是高端白酒漲價幅度越大,對他們來說,越是漲價銷售規模增幅也越快,漲價讓他們進入了良性循環,同時也驗證着“涨价是大的促销”。

也因此,酒水行業近兩三年同步出現了另外一個有趣的現象——區域酒企跟風漲價。但可悲的是,很少有區域酒企通過漲價進入“良性循环”,反倒是一涨价就损失销量成为常态;區域經理和業務員則在不斷的漲價中疲態盡顯,經銷商羣體更是罵聲不斷,“到底要涨到多少才算完”這個問題是他們的共同心聲。而區域酒企老闆的心底更加焦慮,因爲高端白酒“洋河瀘州爲什麼一漲價就能每箱漲幾十塊幾百塊,我們漲個十塊八塊一箱都這麼費事?”“他们都涨了我们却涨不上来?”。

全國化酒企漲價成功和區域酒企漲價難以成功主要是兩個層面的原因造成:一是全國化生產廠家具備強大的品牌勢能和規模優勢;二是全國化酒企節前漲價爲主和控貨能力強,本質上是營銷管理技術能力到位。反觀區域酒企,儘管環境利好漲價,但以爲營銷管理技術能力不成熟往往讓漲價機會白白錯失。

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