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名酒利润空间足够,涨价与取消返利往往并行

文章出处:http://www.xtxiangyun.com/責任編輯:陳麗查看手機網址
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人氣:-發表時間:2018-03-28 09:45【

業界普遍認爲,儘管中間曾經歷過經銷商的“微利”時代,但是茅臺、五糧液的稀缺屬性,使其價值迴歸到正常值,價格大漲,預留給經銷商的空間足夠。

提升品牌,順價促進正循環

對諸多名白酒廠家而言,往往是漲價與取消返利並行。體現了在上升期,名酒利潤空間已經足夠支撐因返利取消而帶來的空缺,但是對於其他酒企呢?取消返利並非那麼容易。

“關於茅臺酒出廠價,一直倍受關注。經長時間考慮,認真、系統分析,決定調價。”茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示,茅臺集團在充分討論研究的基礎上,對茅臺酒出廠價格作了調整。

李保芳表示,長遠來看,價格調整是趨勢所在,迴避不了。調整後的終端價格充分考慮了社會承受力,兼顧了經銷商的利益,是穩妥的。

2017年秋季糖酒會上,郎酒集團董事長汪俊林指出,郎酒堅持在穩定中完善,有序改革,一切圍繞做大品牌、大單品、大動銷、量價齊升不動搖;取消一切配贈,商家的墊付降到最低直至全部取消。商家靠順價銷售獲取利潤,對於明年的市場支持,原則上由郎酒直投,確保價格穩中有升。

對茅臺、五糧液、郎酒而言,依靠順價商家即可獲得足夠的利潤空間,那麼其他品牌呢?實際上,對於諸多定位中低端的區域白酒廠家而言,返利依然是推動產品銷售必不可少的手段,即便在塑造品牌化已經成爲大勢的當下,若貿然取消返利,產品將會消失掉前進的動能。

但是一面是品牌化趨勢,另一面則是名酒紛紛取消返利的熱潮,如何跟得上時代成爲難題。

有觀點認爲,對大部分酒企來說,取消返利在短期內不大可能,但是制定更爲適宜、更爲精細化的返利政策則有利於推動企業繼續成長。

有經銷商建議,作爲有一定市場基礎的白酒廠家,要制定一種既科學又合理的返利政策,儘量多采取暗返,少用明返和銷量獎勵。

“明返会助长商家惰性和对于返利的期待心理。”有經銷商表示,暗返或模糊返利則不會對商家形成心理暗示,對白酒廠家而言,依據庫存餘量、利潤率等項指標給予不同的返點,可以精確化管控市場。

此外,對返利過程進行精確管控,弱化商家利用漏洞佔便宜的可能性,對於維護一個公平合理的市場秩序也能夠起到良好的效果。

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