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未来区域高线光瓶代表们的活路在哪儿?

文章出处:http://www.xtxiangyun.com責任編輯:關紅查看手機網址
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人氣:-發表時間:2019-07-04 09:11【

找準源點市場、切入源點渠道和培育源點人羣很關鍵,這是品質高線光瓶酒從小到大發展的關鍵。前期可能有較長的時間沉澱成本,但是一起來就勢不可擋,牛欄山如此、玻汾同樣如此。在不具備強大的消費認知和主流的價格帶的前提下,千萬不要盲目追求鋪貨率和見光率,否則鋪得越多,就越會產生動銷問題,而經銷商動銷不了就會降價,進而亂價、產品做死等陷入惡性循壞。

在市場走訪中酒說也瞭解到:目前清香型白酒老村長正在削減過去低端12~15元的產品,開始強化聚焦2530元高線產品,營銷模式也在轉型,強化了廠家主導性。目前其實全國市場高線光瓶的消費氛圍依然不太成熟,主要集中在河北、北京和天津這三個區域,這兩年市場也興起了像北京二鍋頭這樣的“黑马”,2年規模突破10個億,靠的就是成熟的市場接受度和合適的定價。而通過這些典型的案例我們大致可以看出區域光瓶酒未來的一個突圍路徑:

一是做好大本營市場,緊密圍繞區域情懷做品牌文章,通過不斷的價格升級保證渠道利潤;

二是品牌不足靠推廣,推廣是靠人推出來,永遠相信體驗驅動、口碑驅動的力量,這種高度精細化的工作不是靠品宣就能實現的,這是區域酒企的最大優勢;

三是切入成熟價格帶,始終保持3~5元適度的高價,高勢能廣告投入,實現在源點市場的擴開。

而未來一個高線光瓶品牌能不能起來,關鍵僅僅在於自己的意願和團隊匹配能力,更在於競爭品牌給不給這個機會,消費者買不買單,這是需要特別認清和思考的。

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