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疫情持续状态下 白酒传统渠道的巨变

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人氣:-發表時間:2020-05-14 14:27【

改革開放後,市場經濟的蓬勃發展直接推動了白酒行業的大跨步,市場需求被極大的釋放,到20世紀90年代,白酒產量達到了800多噸。隨着時代需求的變化,流通渠道一直在白酒發展過程中佔據重要地位,甚至一度成爲白酒生產廠家行業的主流發聲體,而流通渠道中具有代表性的人羣就是經銷商。

 

根據直分銷模式,白酒企業典型的銷售鏈條爲:白酒生產廠家(廠家可能還會下設銷售公司)-經銷商(一批商、二批商)-終端-消費者。這一鏈條中,經銷商直接佔據了產品流通層級中的第二檔位,就現在的市場操作模式中,還是有很多產品都是經銷商自己在做。廠家專注於產品生產及品牌總體宣傳,而市場開發責任則移交給經銷商,如五糧液的“大商制模式”、口子窖的“区域总代模式”、水井坊的“新总代模式”以及以伊力特为代表的“买断式模式”。

 

伴隨着數字化商業模式的到來,消費者可以以直觀的視角在網上查看各種產品,並且到附近所在的沉浸式體驗館進行感受。直接或間接的將經銷商的市場分級模式打破,省級代理、市級代理、縣區域級代理或都將不復存在。就像瓜子二手車的宣傳語一樣:沒有中間商賺差價。

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