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“重拳出擊”安徽市場,看瀘州酒廠代表老窖公司如何行動!

文章出處:責任編輯:劉春香查看手機網址
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人氣:-發表時間:2017-05-07 08:29【

  白酒行业、原酒廠家歷來有“西不入川,东不入皖”的評價,安徽市場是白酒行業內公認的競爭激烈的省份之一,省內幾大名酒攻城略地,搶佔市場份額,不遺餘力。消費升級,白酒市場悄然發生着變化,都說四川人會釀酒,安徽人會賣酒,如果一款“川酒”来到安徽,会碰撞出怎样的火花?

 

 目前安徽省內一超多強格局明朗化,近年來的迴歸大衆、消費升級迎來爆發時點,消費理念的改變導致消費者更加傾向於有口碑、高知名度、形象好的品牌企業。面對這種變化,企業間的渠道競爭逐漸下降,渠道費用的邊際投入效率顯著降低,轉而加強品牌投入,品牌建設也被提升到前所未有的高度。在此背景下,名酒品牌背書的產品更加受益。

 

 搭載名酒企業,進入名酒陣營是白酒經銷商進入發展快車道的不二選擇。但名酒企業的高門檻招商把大批中小客戶拒之門外,與名酒紅利失之交臂。

 

  

  2016年,博大公司產品的客戶答謝會上,瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總、博大酒業總經理李小剛強調,瀘州老窖將堅定不移地執行五大單品戰略,把經銷商的發展和經銷商的利潤放在首位。2017年,瀘州老窖“千商工程”招商之路在全國各地拉開帷幕,門檻之低、政策之大、範圍之廣,力度空前,足見瀘州老窖的招商誠意與“重回三甲”的决心。

 

 作爲四大名酒之一瀘州老窖,擁有絕對的品牌高度。立足瀘州老窖和國窖1573雙品牌,聚焦國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲和瀘州老窖二曲五大戰略單品。連下罰單,規範運營品牌,清理產品線……瀘州老窖一系列動作持續提升的品牌價值與含金量,打造一塊金字招牌。

 

  2017年,瀘州老窖博大酒业放大招,泸州老窖二曲则按照大光瓶产品战略,充分发挥泸州老窖品牌优势和品质优势,顺应光瓶酒大势和50元以下產品品質化、品牌化和光瓶化大趨勢,在3年內,逐步形成15元、25元、35元、45元的光瓶酒全系列產品。2017年重點突出“绿波+蓝柔“的攻击型产品组合,前瞻性布局磨砂二曲。

 

 在競爭異常激烈的安徽市場,瀘州老窖嚴格實施終端配額制和渠道下沉等措施,把產品、政策和服務落實到終端,提高終端的動銷和收益。在動銷上,2017年博大酒業將主要結合品牌整合宣傳、終端大會戰、宴席專業化工程、雙節動銷會戰等展開作戰。鼎信基酒廠家認爲,不管是酒廠家們,還是白酒渠道商家,都應該遵循線上品牌宣傳與線下營銷活動相結合,不僅要實現品牌上的較量,更要達到終端上的抗衡。

  摘自《酒说》 鼎信基酒(www.dingxin9.com)


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